Trots att du som chef håller lönesamtal med dina medarbetare och känner till de vanligaste fällorna, är det lätt att ändå trampa i klaveret när man ska förhandla om sin egen lön.

Förhandlingsexperten Karin Klerfelt på konsultföretaget Astarcan träffar många chefer som är missnöjda med sin lön och vill ha råd om hur de kan övertyga sin högre chef om att de är värda mer. Hon råder chefer att utstråla hur mycket de gillar sitt jobb.
»Det är tråkigt när man kommer in i ett lönesamtal och är gnällig. Det vet du själv från förhandlingar med dina medarbetare. Tänk tvärtom – berätta att du älskar ditt jobb och fråga vad du kan göra för att stanna kvar och få upp din lön ännu mer.«

Karin Klerfelt tycker att chefer glömmer bort att de har en fördel jämfört med många andra när de ska löneförhandla. De har ju fått chans att träna.
»Se varje lönesamtal med dina medarbetare som en chans att lära dig mer. Vilka argument fungerar på dig och vilka fungerar inte? Använd dig av den kunskapen när du sätter dig i din egen förhandling.«


Karin Klerfelts bästa tips för att lyckas när du löneförhandlar:

1.    Var väldigt resultatorienterad. Visa kopplingen mellan din prestation och ökad lönsamhet i företaget.
2.    Var beredd att förhandla om andra saker än höjd lön, exempelvis fler semesterdagar, en mentor eller träning på arbetstid.
3.    Använd lönesamtalen med dina medarbetare som övningstillfällen. Se vad medarbetarna gör som fungerar och vad som inte fungerar.
4.    Lägg fram ditt bud direkt. Sitt inte och tjuvhåll på vad du tycker du bör ha i löneförhöjning. Om du väntar med ditt bud hamnar du lätt i försvarsposition.
5.    Hitta andra tillfällen att höja din lön än löneförhandlingen. I förhandlingen är utrymmet nämligen väldigt begränsat. Försök få upp din lön under andra delar av året genom att omdefiniera din chefsroll. Lägg till arbetsuppgifter eller utöka ditt ansvarsområde.
6.    Ändra din attityd till lönesamtalet. I stället för att gå på krigsstigen, förklara hur mycket du tycker om ditt jobb och arbetsplatsen. Fråga vad du kan göra för att få upp lönen.
7.    Om du känner att du inte får tillräckligt betalt, ta situationen på allvar. Lista dina ansvarsområden. Be om hjälp av chefen att prioritera vad du kan göra mer av för att få högre lön. Om du tycker att du har för mycket att göra: var tydlig med att du har för många ansvarsområden i förhållande till din lön och fråga vad du ska prioritera bort.

Kommentera!
Hur gör du för att lyckas i löneförhandlingen? Ge ditt bästa tips!