Annons:
Fredag 25 maj 2012
Tycker du att din chef är svårövertalad? Det är inte en slump. Människor med makt är självsäkra och låter sig inte påverkas av andra. Men det går att ändra, visar ny forskning.
Artiklar som länkar till denna:
Personer med höga chefsbefattningar har stor tilltro till både sig själva och sina idéer. Därför lyssnar de inte alltid på mellanchefer eller medarbetare. Det visar en ny forskningsartikel som snart ska publiceras i den vetenskapliga tidskriften Journal of Personality and Social Psychology.
Men det finns sätt att påverka din chef så att han eller hon tar till sig av dina argument.
”Om du tillfälligt försätter en person med makt i en situation där han känner sig maktlös har du en bättre chans att få deras uppmärksamhet” säger psykologen och forskaren Pablo Brinol till tidningen Management Issues.
Ett exempel: Om du vill förhandla om din lön, försök att göra det utanför chefens rum. I en annan miljö känner sig chefen inte lika säker på sin makt och status.
Du kan också prova att ta upp information som chefen inte känner till, då blir han eller hon plötsligt osäker och lättare att påverka.
Men ta inte detta för långt. När du väl har lagt fram dina argument, är det viktigt att chefen återigen känner att han eller hon har makt.
”Du ska lägga fram alla dina argument när chefen inte tänker på att han har makt. När du är klar ska du återigen påminna honom om att det är han som bestämmer. Då kommer han att vara mer självsäker i sin bedömning av vad du har sagt. Så länge du för fram bra argument, är det mer troligt att han låter sig övertalas.” säger professor Richard Petty, som är medförfattare till studien.
Källa: Management Issues
publicerat 2008-02-19
Tråkigt att det alltid förutsätts att chefen är man!!! Till och med när en kvinna skriver….
Kommentera artikeln:
10
Kommentarer
Chef med insikt i OBM: Läs Leif E Anderssons bok om OBM. Allt blir så enkelt och självklart med den kunskapen.
1
Kommentar
Annons:
1
Kommentar
3
Kommentarer
1
Kommentar
1
Kommentar
2
Kommentarer
CHEFTEST
Klarar Ulrika Årehed Kågström kriserna? Chef testar Röda korsets generalsekreterare.
MENTORN
Magdalena Andersson: “Jag ÄR en vinnarskalle”.
UNDERSÖKNING
Chocksiffror: Administrationen knäcker cheferna.
