Så lyckas du övertyga andra

Det är inte rätt utbildning eller kontakter som gör att du lyckas som chef. För att nå toppen måste du ha en särskild egenskap, menar hundra svenska toppchefer.

Läs mer

Annons:

Fem tips för att öka din förmåga att övertyga:

Våga spela med din röst, särskilt när du ska förmedla något inspirerande. Testa hemma framför spegeln att skifta i ljudstyrka och tonläge. Med ett sänkt ljudläge får du exempelvis en starkare ton. Låt dig inspireras av Martin Luther King (Youtube) .
Var noga med ögonkontakten. Låt din blick glida över rummet och fäst den på en person i taget. Barack Obama är ett föredöme. Han tittar ut över publiken och inte i manus.
Visa känslor och energi, men tänk på att det måste vara äkta.
När det känns passande, använd gärna citat från stora ledare. Särskilt om ni står inför en stor förändring, eller du försöker förmedla en vision.
Ha en rak och kraftfull hållning.
Fler tips finns på www.karismakoden.se

Fler kända tal på Youtube

1. Barack Obamas "Yes we can"-tal är så rytmiskt att det har tonsatts. Artister som Scarlett Johansson och John Legend sjunger.

2. John F Kennedy - Ich bin ein Berliner

Artiklar som länkar till denna:

Kurser som behandlar detta ämne:

Bli Bli medlem / logga in för att lägga till egna taggar.

Handelshögskolan i Stockholm har frågat hundra av Sveriges ledande chefer om vad som krävs för att bli framgångsrik i näringslivet.

De bedömer att den allra viktigaste egenskapen är »förmågan att övertyga«. Den listas högst, och som tvåa kommer »förmågan att skapa relationer«

Men hur blir man riktigt bra på att övertyga andra?
Eva Kihlström, expert på retorik och författare till boken »Karismakoden«, vet. Hon har studerat några av världens mest kända personer och och har svaret på varför vi fångas av deras budskap. Karisma är nyckelfaktorn. Och om du inte är född med det, så går karisma att öva upp.

Varför är det viktigt för en chef att vara karismatisk?
»En person med karisma kan lättare övertyga andra och få medarbetarna med sig. En ledares personlighet är inte en privatsak, den färgar hela organisationen. Därför är det viktigt att ha rätt attityd och utstrålning, att sända signaler som visar på tillit och generositet.«

Hur blir man mer förtroendeingivande som chef?
»Genom att använda det självupplevda. Som åhörare märker vi när det är äkta vara. Både ord, röst och kroppsspråk måste sända samma budskap.«

Karismatiska personer har en sak gemensamt, de utstrålar mycket energi. Och den förmedlar de både genom ett levande ansiktsuttryck och genom vad de säger.

I Karismakoden nämner du så skilda personer som Nelson Mandela och Marilyn Monroe, vad kan en chef lära av dem?
»Att vara mer energisk och närvarande. Nelson Mandela har en helt fantastisk närvaro, han är fokuserad i varje liten detalj. Han är också bra på att hålla ögonkontakt, det är ett snabbt sätt att få folk att lyssna. Marilyn Monroe hade en annan viktig egenskap, sårbarhet. Hon vågade visa vem hon var, och det bidrar till att man upplevs som äkta.«

Vad är en snabb teknik man kan använda för att bli bättre på att övertyga?
»Tänk på ögonkontakten. Och, om du ska hålla en presentation inför medarbetarna, bannlys ordet jag. Försök i stället se situationen ur deras perspektiv. En annan metod är att använda sig av humor, våga skämta. Det är en positiv energi som du kan använda till din fördel. En tredje teknik för att bli mer intressant är att citera mera. Då väcker du tankar till liv.«

Av: Maria André

publicerat 2009-11-19